随着我国外贸体制改革的深入，国有外贸公司对外贸进出口经营的垄断权正在被打破。大批生产企业、科研院所和三资企业已经取得进出口经营权。同时，随着我国在2001年加入世界贸易组织，大批国外跨国连锁公司也将进入中国，不通过外贸公司，直接向有关的生产企业采购商品。国有外贸公司的生存和发展面临严峻挑战。 江苏开元国际集团轻工业品进出口股份有限公司(简称开元轻工)是江苏省级主要外贸公司之一。为了迎接挑战，开元轻工必须尽快制定应对策略。本文从开元轻工的实际情况出发，运用国际营销理论，结合开元轻工的具体营销实践和案例，对开元轻工的国际营销策略进行研究。内容包括国际市场调研，市场定位、市场细分与目标营销策略，国际产品策略，国际定价策略，国际营销渠道策略和国际促销策略。 根据开元轻工的实际，本文提出建立开元轻工的客户关系管理体系和重组开元轻工的国际营销组织结构，以更加适应实际情况，保障开元轻工的国际营销策略得以实行。