工业园区是在政府的规划和主导下,为实现工业发展目标,在特定空间范围内聚集多种生产要素后进行资源整合的特殊经济空间区域。园区以一定的优惠政策,为企业创造良好的运营环境,实现资金、项目、人才、技术的聚集效益和规模发展。工业园区现已成为世界各国区域经济发展最具活力和潜力的增长极。现今,工业园区建设成为各省市推进工业化进程的重大举措。而招商引资作为建设工业园区的初衷,是工业园区发展的关键。招商引资可以看作是园区和投资者之间产品的互换,园区的“产品”是土地、投资环境和服务,投资者的“产品”是项目、资本和税收。园区需要投资者的资本来发展经济、扩大就业、增加税收,投资者需要园区的土地和投资环境来实现经济目标。随着经济结构转型升级,园区的营销工作不在单纯依靠政府的优惠政策来维持,更多的依靠经营管理模式的转变、科学技术的创新以及营销策略的实施等;越来越多的工业园区不再注重规模的扩大,更倾向于提升投资环境质量,以前依靠优惠政策来吸引投资,现在更注重服务质量和品牌特色吸引投资者。本文以STP营销战略理论、7Ps营销策略理论等营销学相关概念和文献为理论基础,以陆良工业园区为研究对象,通过专家访谈和实地考察,并为园区内的投资者设计问卷调查,了解企业需求和园区的实际情况之间存在的差异,利用SWOT企业战略分析工具,剖析陆良工业园区的优势、劣势、机遇和挑战。同时,对国内外相关的营销理论研究现状进行归纳和分析,总结经验和特点,学习国内外知名工业园区的营销策略,例如印度的班加罗尔软件科技园、新加坡的裕廊工业园、国内的苏州工业园区和省内的昆明经济技术开发区。最后,本文从市场营销学角度出发,结合陆良工业园区的现状分析和问卷结果分析,提出目标市场定位、优化投资环境、创新招商方式、提升服务水平等方面的建议,对陆良工业园区的营销策略研究提供借鉴和帮助。