中国是世界第一人口大国，也是全球粮食需求量最大的国家，人均耕地面积约1.5亩，仅占世界平均水平的1/3左右。近年来，随着城镇化进程的不断加速、人口总量的不断攀升以及极端天气的频繁出现，粮食安全问题显得日益严峻。化肥是粮食的粮食，据联合国粮农组织（FAO）统计，发展中国家可以通过科学施用化肥使粮食单产提高55%左右，由此可见，化肥行业的健康发展在很大程度上关系着国计民生。随着国内化肥产能过剩逐渐加剧以及国外化肥巨头的强势冲击，化肥已经从多年的卖方市场进入买方市场，化肥行业一改往日的繁荣，惨淡经营，并且这种状态也许将持续很长的一段时间。在这种情况下，国内化肥行业的竞争愈演愈烈，传统的营销理念已经难以适应新形势下的竞争压力，重新制定一套行之有效的化肥营销策略刻不容缓。本文从中农黑龙江公司2012-2013年度销售实际出发，以重新制定公司化肥营销策略为研究方向，具体研究路线如下：首先阐明论文选题背景、研究目的和意义以及研究的内容和方法，其次对公司当前化肥营销所面临的内外部环境、营销现状及存在的问题进行深入剖析，进而从市场发展策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等五个方面重新制定化肥营销策略，并提供策略实施的保障措施。希望能对公司的化肥营销带来借鉴意义。