随着生物技术和生命科学研究不断取得重大突破,生物产业作为21世纪的新兴产业正在全球展开,世界各国纷纷在生物产业提前布局,中国也制定了生物产业发展"十一五"和"十二五"规划。生物产业是以生命科学理论和生物技术为基础而发展的新兴产业,生物试剂是指与生命科学研究相关的生物材料或者有机化合物,生物试剂行业的良妤发展将对生物产业也将起到积极推动作用。因为生物产业重要的战略地位和近些年的快速发展,一些生物试剂行业的国际大企业很多在上世纪八、九十年代就进入中国市场,国内的中小生物试剂企业除了和自己行业的小企业激烈竞争以外,还要和一些国际大牌、国内的一些品牌企业同台竞争,无论在资金还是规模上几乎都无法和他们抗衡,在营销策略上也存在相当大的差距,除了缺乏基本的营销策略理论和实务外,也不清楚营销策略对企业发展的重要性以及如何运用这些理论和工具更好的服务企业,在市场中展开竞争。本文研究的IM公司作为生物试剂行业的一份子,主要从事生物试剂的开发和销售,同样面临着行业的大发展和自身营销策略薄弱的问题。本文通过对营销策略国内外文献及相关资料的查阅和研究,在此基础上分析、总结出营销策略发展历程、现状、趋势、作用、特点、研究的方法、分析的工具等要素,再结合IM公司的实际情况。首先介绍了 IM公司的基本情况和营销策略现状以及存在的问题,然后运用PEST对企业外部环境进行分析,波特五力模型分析行业的竞争环境和竞争对手的情况,在此基础上运用SWOT对企业的外部的机会和威胁,内部的优劣势进行客观、科学的评判,并结合企业自身选择适合的策略;其次运用市场调查的方法具体了解客户的基本信息,满意度,消费的行为和习惯和潜在的需求等;最后运用4PS理论通过对产品、价格、渠道、促销方面的研究制定对应的策略,并通过加强销售、市场人员的队伍建设,提升销售的执行力和企业的服务水平,加强与外部的合作等手段达到解决目前IM公司中遇到的营销策略问题,提升IM公司整体营销策略水平和企业的竞争力。