随着经济环境的转变及产业结构的转型,由早期技术密集型态转向资本密集型态,人力结构的需求也从基础人力提升至高级技术的专业人才,这就要求国民教育必须转型。此外,在国际化、全球化和自由化的世界潮流下,全世界的政治、经济、文化等都发生着巨大的变化。许多先进国家无不进行大规模的教育改革,以提升国家竞争力。我国也不例外,通过不断地教育改革来适应世界大趋势的需要,特别是高职高专教育,一些学校的招生与发展问题逐渐浮出水面,已经成为制约高专院校长久发展的主要瓶颈。因此,有关如何运用学校本位管理理念以提升教学效能,规划学校的营销策略,并获得社会的认可,已经成为高专院校发展的关键。作为全国专科院校中惟一的一所以汽车为主体的学校,长汽高专肩负着为我国汽车行业输送专门人才的使命。因此,长汽高专如何营销自己,不断适应国际化教育营销的浪潮将是本文研究的焦点。本文首先介绍研究的动机、背景以及研究意义,提出主要研究内容以及本文所用的基本研究方法。其次对相关文献进行了比较详尽的回顾与分析,尤其是营销与学校影响的相关理论。再次,根据研究主题和目标,对本文的基本研究设计进行了分析,提出基本研究框架图。而后基于长汽高专的发展实践,结合问卷调研,从产品策略、价格策略、推广策略以及人员策略四大方面,利用管理机会方格对长汽高专的营销策略进行分析。最后从产品策略、价格策略、推广策略以及人员策略四大方面提出了长汽高专有效运营的建议。