随着我国高等教育规模的不断发展,高校教材出版的市场规模也在逐步扩大。高校教材市场是目前国内教材出版中市场化程度最高的一个领域。相对于中小学教材出版而言,高校教材出版受到政策限制较少,因此,涉足这一领域的出版社数量可观且营销意识较强。近年来,不仅传统的大学出版社继续扩大高校教材的出版,许多其他类型的出版社也已强势介入,高校教材市场的竞争已经达到了白热化。为抢占教材市场,各大出版社可谓采取了各种策略。在快速发展的背后,出版行业还有更多亟待完善的地方。本文以X出版社广东分公司本科经济学教材为背景,展开对其在广东地区的营销策略的案例研究。在介绍X出版社广东分公司的基本概况、公司所处的行业背景、公司整体及其本科经济学教材在广东地区的营销现状的基础上,运用PEST和波特五力模型对公司所处的宏观环境和行业竞争结构进行了分析,使用SWOT分析法挖掘出自身的优势与劣势以及公司在广东地区所面临的机会与威胁。然后根据广东地区本科经济学一线任课教师对教材的使用情况,以市场研究的方法进行了消费者分析,并对广东分公司在广东地区进行了产品定位。本文还重点分析了X出版社广东分公司产品、价格、渠道、促销策略,指出营销策略的不足。针对营销策略的不足之处提出改进建议。