寿险行业,人才是其发展的重要基石,增员是寿险行业能不断扩展的命脉,只有充分有效的增员才能保证寿险行业的延续与发展。当前,保险行业在我国处于发展初期,保险行业被业内外人士称为朝阳行业,然而,该行业吸引人才的魅力远远达不到其他金融行业的水平,在当前就业形势严峻的情形下,寿险行业依然无法吸引求职者的眼球,增员仍然是困扰整个行业的难题,另一方面,寿险营销员数量在不断增加的同时流失率也居高不下,这种高度频繁的流动性成为制约我国寿险行业稳定发展的一大隐患。这两个方面对整个行业的稳定发展带来了极大的负面影响。从1992年美国友邦保险将个人代理人制度引入我国之后,个人代理人制度在我国沉淀了二十余年,具备了稳定的经济和体制基础,在为保险公司节约了高额的经营和管理成本之余,也解决了一大批人的就业问题。而当前,我国的专业代理、保险经纪等渠道尚未形成核心竞争力,在未来一段时间内,个人代理人制度仍然是寿险行业发展的主要力量,如何解决增员难的问题成为关系到整个寿险行业发展重要课题。在我国,保险行业将注意力集中在开发营销员的展业潜力上,保监会和保险行业协会则关注的是整个行业的合规经营以及对营销员的管理,忽视了增员问题的重要性,增员问题在业内成为一个盲点区域。各个保险公司依据自己的基本法进行增员,营销员在公司的高额激励下盲目投入到增员大军中,造成了增员市场的紊乱,而监管的不足、法规的缺乏加剧了这种紊乱。相比国外模式,我国在营销员的法律地位、准入限制、培训体系、收入体系四个方面仍然存在重大的缺陷和不足,从侧面验证了增员难的原因。本文共分为五章,具体思路如下所示：第一章,引言部分主要介绍了本文研究的背景和意义,对国内外已有的文献进行了梳理,提出了本文的创新点和不足之处。第二章,详细阐述了寿险营销员和增员的含义,从我国寿险营销制度产生历程着手,分析了我国寿险营销存在的主要问题。第三章,对我国寿险行业增员的现状进行分析,在此基础上对现有的增员培训体系进行阐述。第四章,结合美国、日本、台湾、香港四个国家和地区的营销员管理模式,从营销员的法律地位、准入限制、培训体系和收入体系四个方面对我国的营销员管理模式提出了相应的建议。第五章,从监管机构和保险行业协会的角度着手,对我国营销员增员的管理提出了构想,结合我国保险行业增员的实际情况,提出了具体的完善措施。