本文通过大量的文献、资料以及作者亲身经历并参与的天汽集团与丰田汽车公司的谈判过程，对丰田汽车公司进入中国市场的实际案例进行了分析。通过研究跨国公司进入国际市场的战略过程，阐述了中国企业开展跨国经营、进入国际市场应该重点把握的关键因素。 全文的开头为导论部分，首先说明了论文的选题背景、研究目的和意义，同时说明了论文的研究方法和基本框架。第一章回顾和引用了管理学中有关企业进入国际市场的相关理论。其中重点回顾了国际市场进入的过程理论、企业进入国际市场模式选择的相关理论、国际目标市场选择的有关理论以及企业国际市场开发的策略理论，在国际市场开发策略中又以产品策略作为本文的侧重点。第二、三、四章主要通过文献、资料和丰田公司的实证，对丰田公司进入美国、欧洲和中国市场的战略过程进行了分析研究。第二章重点针对日本丰田汽车公司进入美国市场、欧洲市场的情况作了分析研究。第三章对丰田公司从早期出口为主到投资进入中国的战略过程进行了分析研究，同时着重介绍了丰田公司为进入中国而进行的市场调查和关于中国汽车市场的分析。第四章对丰田汽车公司进入中国市场后的市场开发策略、战略的实施和调整进行了分析研究，并与通用、大众等竞争对手在中国的战略进行了对比分析。第五章总结丰田汽车公司进入中国市场的经验和教训，结合管理学理论提出对我国企业开展国际化经营、实施“走出去战略”的建议和对策。