投影机营销是伴随知识经济的发展而出现的营销新领域,投影机商品的特殊属性,投影机市场的特点,决定了投影机营销上的特征及营销策略的侧重点和一般商品有所不同。我国投影机市场的结构及其竞争特点,决定了我国投影机企业营销策略的侧重点应当在营销渠道的建设与管理。鸿合公司是日立投影机的中国总代理商,其渠道管理在业界具有一定代表性。本文从鸿合公司营销渠道管理问题研究的角度出发,分析和研究鸿合公司渠道成员管理问题,对鸿合公司营销渠道管理工作中具体问题及公司内部管理经验进行了系统的分析论述。本文共分七章。第一章引言,简述了选题的背景及意义,阐明了文章研究的整体框架。第二章营销渠道理论概述。第三章介绍了鸿合公司概况。第四章详细分析了鸿合公司营销渠道现状。第五章分析了鸿合公司营销渠道管理存在的问题。第六章制定了完善鸿合公司营销渠道的对策。第七章是结束语。本论文的目的是对鸿合公司营销渠道管理中渠道模式及主要营销渠道管理问题为研究内容,针对其渠道管理中存在的问题,运用系统化的营销渠道理论,拟定出一套详实的鸿合公司营销渠道管理和创新发展规划,从而在充分整合企业资源的基础上,对鸿合公司渠道模式及创新管理做出适当的调整和规划,实现企业持续、健康发展。