近年来,随着市场竞争的加剧,国内纺织服装市场尤其是童装市场的竞争也更为激烈。因此,如何进一步拓展我国童装市场的发展空间和市场发展能力也是很多区域性童装品牌正在思考和亟需解决的实际问题。在全球化发展的潮流中,童装品牌市场的国际市场开发为我国童装市场的开发者和理论研究者提供了思路。在各国际市场中,随着中东童装市场需求能力的不断提高,目前已成为我国中小型企业出口的新市场,有着很大的发展潜力,但是由于受到宗教文化信仰、人民币汇率上升、童装品牌和质量等问题的影响,中东童装市场也同样面临严峻的挑战。本文就是基于此背景,在分析中东童装市场开发环境宏观和微观环境的基础上,进一步明确了中东童装市场消费特点和市场优势,并以石狮童装品牌为例,分析中国童装品牌如何制定切实可行的国际市场营销策略。基于此背景,本文首先对PEST、SWOT等市场分析理论以及STP、营销4P理论等市场营销理论进行文献及理论梳理分析,并就国内外学者对于童装市场以及中东市场分析与开发营销理论予以重点分析。其次,分别分析中东童装市场开发环境和石狮童装市场发展特征;接着,结合石狮童装品牌的自身特点和中东童装市场的发展趋势,制定石狮童装品牌在重视市场进行国际市场开发的市场定位策略和市场开发策略。同时,利用风险分析方法,进一步分析石狮童装品牌开发营销中东市场的相关风险及应对策略。最后,利用案例分析方法,在分析S公司和沙特童装市场的发展特点、市场开发环境的基础上,分析S公司的在沙特进行童装市场开发的市场定位的STP策略和市场开发的4P策略,并综合利用前述理论对于S公司在沙特童装市场进行进一步开发营销的市场策略提出优化思路和建议。基于上述分析,本文的主要结论有:(1)从文献综述分析可以看出,目前对于我国服装企业“走出去”的研究都不多,但随着欧美市场的贸易壁垒以及后经济危机的影响,不断开拓新市场尤其是中东市场对于我国服装企业都有重要意义。(2)中国的区域性童装品牌可以而且必须实施“走出去”,这样才可以进一步解决目前其在实际发展过程的瓶颈性问题,才可以进一步拓展期市场开发潜力和市场发展能力。(3)从石狮童装品牌的中东市场营销来看,其市场定位策略和市场营销策略的制定需要综合、全面分析中东童装市场发展特征和石狮童装品牌的自身发展优劣势,这样才能制定出相对较为合理的市场营销策略。(4)中国童装市场国际市场的开发营销,除了要考虑具体市场策略的制定,同样需要综合分析其国际市场不确定性带来的各种风险,并提前进行分析以降低市场营销风险,提高市场营销效率,为市场营销策略的不断优化提供保障。