随着我国对生物产业发展与生物科技进步的大力推进,政府对生物科研投入逐年增加,生物制药企业与新兴的生物诊断试剂生产企业也加大了研发的资金投入,促进了生物试验试剂和试验耗材的需求量日益增加。HL生物科技有限公司作为一家经营生物实验试剂和实验耗材的区域性贸易公司经过十余年的发展已经在行业内占据了一席之地,凭借优质的服务和过硬的产品在科研、生产研发客户及行业中赢得了良好的口碑,但是随着业务规模的不断扩大,HL公司原有营销模式已不能适应市场环境的变化。营销模式是现代企业经营活动获得成功的关键要素,国内外学者对于营销模式的定义、构成要素并没有形成统一的理论体系,基于不同的研究角度的不同,不同学者有着不同的见解,综合看营销模式是企业通过合理分配自身能力与资源以满足市场需求,从而实现营销活动、获取利益最大化的一些营销要素的组合,其核心要素包括产品、价格、促销及渠道四个方面。本文对HL公司现有营销模式的现状与存在的主要问题进行分析,通过对国内外学者营销模式理论的研究,提出了HL公司营销模式的改进方案,并制定了新的营销模式得以实施的一系列保障措施,主要分为三个部分:首先运用PEST及波特五力分析方法和SWOT分析法对HL公司经营情况和营销模式现状进行分析,总结出现有营销模式的优势和存在的问题;其次基于生物实验试剂行业及产品特点,从产品、价格、渠道及促销方面提出了HL公司营销模式改进的思路,设计出了有针对性、创新性的,适应HL公司实际情况的营销模式;最后提出HL公司营销模式得以实施保障措施,指出必须在组织结构、工作职能、绩效考核、二级经销商的选拔等方面进行优化,进而加强团队建设并逐步建立自身独特的、积极向上的企业文化。通过本文的研究有助于提高HL公司的管理水平和经济效益,引导公司创造适合自身的竞争优势,实现良性发展,同时为生物行业的小型贸易企业营销模式的制定和改进提供借鉴。另外,本文对生物实验试剂区域市场的格局、竞争趋势、营销现状的研究能够为本行业同类公司的经营活动提供必要参考,也能够为生物实验试剂生产厂商的经营策略、战略布局提供依据和思路。