近年来,建筑业已经逐渐发展成为国民经济的支柱产业,我国建筑涂装饰料行业正面临着难得的发展机遇,同时面临着巨大的挑战:行业结构失衡,市场竞争激烈。在国内建筑装饰涂料行业竞争激烈的市场环境中,有两家企业的表现引人注目,一家是多年保持市场份额第一的Nippon,一家是市场份额增长最快的ICI。本文以这两家公司为研究对象,通过比较分析这两家公司所采取的营销战略和营销策略,重点研究ICI在市场劣势情况下,如何扭转局势实现突破;从而对其它企业如何在激烈的市场竞争中确立各自的营销战略和营销策略有所启示。全文共分为四个部分:第一部分,对中国建筑装饰涂料市场及其产品特征进行总结。第二部分,首先对二者的竞争战略进行比较分析,接着对职能战略中的STP营销战略进行比较分析,包括市场细分,目标市场的选择和目标市场的定位,揭示了ICI的战略跟随性。第三部分,采用4Ps模型对两家公司的营销策略及其组合进行比较分析。Nippon和ICI都以“1P+3P”的组合模式;Nippon以促销策略为主策略;而ICI以产品策略为主,通过产品策略实现有效的市场渗透,配合以其他营销策略实现有效的跟随。第四部分,对二者的比较进行总结,结合行业其他品牌的营销实际,提出借鉴意义在于,精确的市场定位为实现成功的营销奠定基础,跟随市场领导者是最优选择,创新是实现突破的唯一道路。本文在选题上紧密联密实际,运用作者所学的竞争战略、市场营销战略和营销策略,结合本人多年在两家公司的从业经验,分析和研究Nippon和ICI这两家国内建筑装饰涂料行业中的市场领先者和跟随者所采取的战略和营销策略,揭示出两者所确定的战略与自身优势和外部环境相适应,并且ICI依靠有效的跟随和不断创新使其自身资源得以充分发挥,最终从跟随者变成市场领袖企业,其发展战略和策略是其他品牌的涂料值得借鉴的地方。