乳业是养殖业中经济效益最为显著的行业之一，在农业增效和农民增收过程中发挥着重要作用。武汉乳业在武汉经济发展过程中具有重要战略地位，在国家“中部崛起”战略的大好政策形势下，在争当中部崛起龙头的挑战面前，如何保持和壮大武汉乳业，使乳业真正成为武汉农村经济新的增长点，是需要认真研究并加以解决的重大课题。本文首先回顾和介绍了战略营销的兴起及理论内涵，战略营销是随着市场环境的变化而产生的。然后介绍了战略营销的要素，同时指出了战略营销与营销战略的区别，二者的关系可以概括为：战略营销是营销战略的先导，而营销战略是战略营销的结果。紧接着给出了战略营销的模型和其基本模式。 随后本文在对企业调查研究的基础上，全面客观地评价了武汉乳制品企业的发展及营销现状，采用定性、定量的方法，描述了武汉四大乳制品企业的市场概况，指出了武汉乳业的特点，并对武汉乳制品企业的内外部环境作了针对性的分析，总体情况是武汉乳业市场未来消费潜力巨大；武汉乳业市场竞争激烈，液体牛奶品牌众多；乳业发展与整个畜牧业发展不相称。在综合分析武汉乳制品企业内外部环境的前提下，本文利用SWOT矩阵对武汉四大乳制品企业进行了较为全面的评价，武汉四大乳制品企业应该抓住人们饮奶意识及消费水平不断提高的大好机会；充分利用其在奶源、营销网络、产品、当地政策、本土企业亲和力方面的优势：努力克服其在人才、品牌方面的劣势来增强自身竞争力，以迎接国内外乳业巨头的冲击和日益严峻的高级人才匮乏所带来的威胁。紧接着提出了武汉乳业在未来的发展思路，即围绕自身特点来塑造个性化品牌；以改善和相关利益群体的关系作为未来发展的突破口；以建立和完善数据库作为科学决策的支撑点：以合作缔造多赢局面；以人才战略作为持续前进的推动力，从这几个方面来着手构建武汉乳制品企业的长期的、可持续的竞争力。最后有针对性地提出武汉乳制品企业战略营销对策，通过加快实施品牌营销战略，加大关系营销力度，强化数据库营销，构建武汉乳制品企业战略营销联盟，建立高级人才储备与培养机制这些具体举措来实现壮大武汉乳制品企业、繁荣武汉经济的目标。