随着医疗卫生事业的快速发展,人们对于药品安全也有了更高层次的要求。药品作为一种特殊的商品,对保证人们的身体健康有着重要的作用,而医药包装则是确保药品更为安全有效的屏障。我国的医药包装产业是一种新兴产业,发展劲头势不可挡。在此背景下,BO公司凭借其设备优秀的品质以及在包装行业内积累的品牌影响力,从2014年开始进入医药包装市场,但是其设备销量并没有随着医药行业的发展而取得理想的成绩。本文以BO公司为研究对象,探讨分析了其中营销策略存在的问题,并试图提出相应的解决方案。论文首先利用4Ps营销组合理论、工业品营销相关理论,分析了 BO公司现阶段营销策略中出现的问题;其次,本文从外部环境分析和医药市场行业发展情况入手,运用PEST、波特五力模型对外部营销环境进行分析,寻找BO公司营销策略的新方法;再次,结合SWOT分析方法以及SPT理论,对BO公司在医药包装行业内进行定位;最后,从实际应用的角度出发,提出引进新品以及自主研发的产品策略,差异化定价策略,销售渠道多元化策略,利用学术会议以及行业协会的推广策略。为了保障营销策略实施,提出了调整营销团队组织结构以及建立联合研发中心的营销策略保障措施。