【摘 要】
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面对国际轿车业的迅猛发展，我国轿车业已进入一个快速发展阶段，如何使我国的轿车业与国际接轨并使其快速进入家庭，本文就这一问题认为，从目前我国轿车业发展的内外部条件下，国内轿
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面对国际轿车业的迅猛发展，我国轿车业已进入一个快速发展阶段，如何使我国的轿车业与国际接轨并使其快速进入家庭，本文就这一问题认为，从目前我国轿车业发展的内外部条件下，国内轿车业必须通过合理有效的营销策略来实现这一目标。 本文通过我国轿车业发展的历史背景，指出轿车进入家庭的战略观念是需求战略，国内轿车进入家庭的竞争战略是差异性的集聚竞争战略，国内轿车进入的营销战略组合是营销网络重组和促销营销战略。 本文力求写出新意的观点是，比较归纳了国外轿车业进入家庭的成因，并从成本效益的角度进行了分析，使其可供国内轿车业借鉴，同时总结了目前中国轿车业的发展方向和前提条件。
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