本文以JZ售电公司作为案例剖析研究的对象,通过研读国际和国内售电市场相关文献,结合广东省售电市场实际,以企业营销管理的实际情况为基础,设计访谈提纲、问卷调查并深入到企业内部进行调查,了解JZ售电公司的营销现状及存在问题,分析JZ售电公司在广东售电市场营销策略,重点在售电市场营销基本模式、售电市场营销策略分析、售电市场营销的七要素等方面开展研究,寻找公司在市场营销方面存在的不足并提出产品和服务的营销组合、人员培养、品牌建设、提高市场占有率等具有实际意义的解决方案。本文首先介绍新兴售电市场的起源和发展现状,介绍JZ售电公司成立的背景、企业的发展情况、企业文化、营销观念及取得成绩。重点分析研究JZ售电公司的营销现状及存在不足,仔细剖析这些不足产生的缘由。其次,通过市场环境剖析,利用波特五力模型解析行业环境,利用SWOT剖析JZ售电公司的内部优势、内部劣势、外部机会和外部威胁,重点针对JZ售电公司产品、价格、通路与配销渠道和分销、传递产品价值与品牌价值、人员、流程、环境等七个方面,结合作者对市场现状的了解,提出JZ售电公司在STP策略和营销组合策略方面的改进措施。最后,提出利用大数据,通过建设售电云平台的方式提高对用户的精准定位,提高服务水平,增强公司影响力的新思路。希望本文的研究结果能帮助JZ售电公司明确市场定位,确定营销方向,实施对7Ps的改进措施,解决营销方面存在的问题,提高公司营销业绩,创造更大利润。