随着互联网技术的普及,中国智能手机市场已接近饱和,中国手机出货量连续3年呈下降趋势。2020年随着5G时代的到来,手机行业将面临着重新大洗牌的局面。在这样的行业背景下,KD公司作为一个以手机产品为核心业务的企业面临着非常大的挑战。KD公司的互联网经营模式在互联网兴起时代,创造了业界神话,在公司成立短短4年时间就获得了全国第一的销量,但是随着互联网红利的吃尽,华为的崛起,OPPO、vivo的强劲实力,公司面临着前所未有的挑战,单纯的依靠互联网营销已经不占优势,公司急需拓展线下渠道,并对渠道进行深耕,只有这样,才能占据市场份额,实现国内重回第一的目标。本文从KD公司营销渠道现状出发,对KD公司及产品进行了简单的介绍,并对KD公司的营销策略、竞争环境进行了分析以便于营销渠道的分析。在营销渠道的分析中主要从渠道的结构现状、渠道参与者现状以及渠道的管理现状三个方面进行分析;在此基础上结合营销渠道的相关理论分别从营销渠道的设计、渠道成员的相关管理、基于营销要素的渠道管理方面找出了一些问题,如线下渠道短缺、渠道设置不符合市场需求、成员管理缺乏有效的激励措施等;接着运用科学的渠道管理理论对KD公司营销渠道存在的问题,从渠道设计、渠道成员管理、基于营销要素的渠道管理三个方面给出了相应的建议。如快速拓展线下渠道、根据市场需求合理设置渠道、采取有效的激励措施等。最后得出结论:KD公司需要通过对营销渠道结构的调整来补充线下渠道的不足;通过加强渠道成员的管理,包括对渠道成员的激励、营销团队的建设等来帮助公司实现分销目标;通过对营销要素的产品策略、定价策略、促销策略以及物流管理来加强渠道的管理,以提高公司渠道效率,实现公司利润最大化。帮助KD公司实现智能时代王者地位的目标。通过本文的研究,一方面在一定程度上丰富了营销渠道的研究文献,同时能够为营销管理的实践提供相关理论指导,完善营销管理的理论研究体系。另一方面为公司实现智能时代的王者地位在营销渠道策略上予以支持,为实现其战略目标提供借鉴和参考。