随着中国加入WTO、经济全球化和一体化时代的到来,中国烟草行业市场竞争日益激烈,为中国烟草商业企业的管理变革带来重大机遇与挑战,对绩效管理的创造性应用已成为当今中国烟草行业顺应绩效管理要求、进行管理创新的最佳战略选择。从发展的趋势和大环境来看,烟草流通企业的保护不可能持久不变,在缺少竞争压力环境下成长发展起来的烟草企业,一旦保护撤消,将会变得脆弱不堪。现阶段常德市烟草公司存在诸如企业员工缺乏危机感和责任感,工作积极性和主动性较低,依赖企业的思想严重等诸多问题。这些问题的存在,缺乏有效激励机制是重要的方面,因而建立完善的激励机制是解决常德市烟草公司存在问题的有效途径。本文采取理论研究与实证调查相结合的方法。对常德市烟草公司的现状进行了介绍,并分析了常德市烟草公司目前所采用的绩效考核方法存在的不足及原因。在此基础上,介绍平衡记分卡的内容,分析其优势及在常德市烟草公司实施平衡计分卡的必要性和可行性,引入了平衡记分卡战略管理系统。探讨了如何将平衡记分卡导入并应用于常德烟草公司的绩效考核的过程,以及如何实施和规避实践中的风险。