改革开放以来，我国进出口贸易额增长迅速。加入WTO以后，对外贸易又进入了一个快速发展的新阶段。另一方面，随着现代管理水平的提升，越来越多的进出口企业遵循比较优势原则，把有限的人力、物力和财力集中到自己的核心业务上，把与进出口相关的物流活动外包出去，这为我国进出口货运代理行业的产生和发展提供了条件和机遇。 作为物流的一个子行业，我国的进出口货运代理行业起始于九十年代，与我国强劲的对外贸易增长相比，无论是管理水平，还是企业规模都显得比较滞后和不协调。同时，加入WIO以后，由于外国企业纷纷入驻国内，我国进出口货运代理行业内的竞争日趋激烈，这也为我国进出口货运代理企业提出了如何应对竞争、进一步发展的问题。 企业要发展，首要的是要正确识别外部的机会和威胁，正确认识自己的优势和劣势，制定出适合自身发展的战略规划。我国许多进出口货运代理公司往往着眼于短期的局部的发展，缺少长期、可行、渐进的发展规划。 本论文首先对宏运货运代理公司外部的机遇和威胁、内部的优势和劣势进行了分析，主要机会有：西部大开发战略带来地区经济高速增长，四川省民营经济的发展增加了可开发客户资源；主要威胁有：跨国物流公司纷纷进驻，行业竞争日趋激烈；主要优势有：与客户有良好的合作关系，具有较高品牌知名度；主要劣势有：公司经营规模小，综合竞争力弱，扩大经营资金相对不足。然后运用五竞争力量模型、SWOT组合模型等分析方法，确定了适合本公司发展的几种战略，它们是：SO战略——拓宽业务范围，积极开发新客户；ST战略——适量拓宽业务范围，向主营业务两端延伸；WO战略——充分利用有限资金，加强主营业务能力，不断开发中小新客户，向现代型货运代理公司发展；WT战略——采取合作或联盟战略。进而又运用数量评价模型和GE矩阵模型等方法，选择出一个适合公司发展的最优战略，即WO战略。为公司制定出今后五年的长期发展战略，以及在不同的发展阶段的短期发展计划，并对公司未来发展战略的实施和控制做了明晰的阐述。