随着管理理念和营销理念的不断深入，各行各业的企业都意识到营销管理的重要性。近年来，在建材行业为国家基础设施建设做出巨大贡献的同时，也因为建材本身的特征——高耗能和污染性，而面临着能源和环境的考验。随着低碳生活、健康生活的理念的不断普及，建材行业必将面临建筑材料的更新换代，即用质轻、综合性能强、低耗能、低损耗、低污染的新型建材来代替原有的性能单一、高耗能、高损耗、高污染的传统建材。现在，我国国内共有4000多家建材企业，建材市场整体仍处于整合发展的时期。建材企业间的竞争越来越激烈。因此，如何根据企业的产品特征和市场的消费趋势，建设高效的营销团队是每个建材企业值得不断思考的问题。在梳理了建材行业的分类和发展历程的基础上，全面分析了国内建材市场的流通模式现状并对建材市场消费者需求的发展趋势进行了详细阐述。接下来，根据NWX公司的发展现状及其建材产品的特征特性，分析了NWX公司的客户分类和相应的营销策略并应用SWOT分析法对NWX公司的内外部环境因素进行了全面比较。最后，根据前面的分析，文章提出进行NWX公司营销团队建设的目标和原则，并从营销团队构建和管理两个方面进行了深入讨论研究。