最大限度地创造经济效益是企业经营的目的和方向，企业营销管理策略决定着企业经营的好坏，决定着企业在竞争社会中的优胜劣汰。面对电力市场化改革的新形势，作为电力经营企业要取得持续、稳定和快速发展，必须制定适合自身电力市场的营销战略本文通过调研番禺供电局近几年营销情况，分析当今经济形势下所面临的机遇和挑战，从产品、服务、促销和价格多方面全面分析当前番禺供电局营销策略存在的问题，通过对电力市场营销理论的研究分析，选择适合番禺供电局发展特点的营销策略，进一步提高番禺供电局的经济效益，以促进其持续快速发展。第1章阐述了在当今电力体制改革不断深化的大背景下与市场竞争日趋激烈的环境下，电力市场营销对电力企业的迫切意义。并简单说明了目前国内外在电力市场营销当中的研究现状以及重要成果。第2章主要介绍了市场营销的基本概念和原理，以及市场营销理论在电力市场中的实际应用。第3章从番禺供电局的自身概况进行展开，分析了番禺供电局的营销环境及所具有的优势与劣势，采用SWTO模型为番禺供电局制定总体的营销战略。第4章以市场细分的内涵作为出发点，详细叙述了市场细分的原则和确定目标电力市场的步骤，具体结合实际情况，为番禺供电局的目标市场进行定位。第5章在前述章节的分析基础上，从服务、销售渠道，电力促销策略以及电价的制定等方面详细论述了番禺供电局的市场营销策略。