随着我国经济的快速发展,以及国家相关政策的出台对保险行业进行支持,使得保险行业进入了一个快速发展的阶段。太平洋寿险作为一家知名的保险公司在沧州市场依靠其完善的管理体制及良好的口碑取得了一定的市场份额。但是由于当地已有保险公司的不断创新以及不断有新的保险公司进入,使得竞争变得异常激烈。为了保障太平洋保险在沧州地区的市场份额,对其进行营销策略的研究是具有重要价值的。本文以太平洋寿险沧州中心支公司为例,借鉴国内外相关研究成果,以市场营销理念为指导,首先对宏观外部环境和行业外部环境进行分析,其次介绍了太平洋寿险市场发展现状,找出其发展的优势与劣势,之后进行SWOT分析。同时运用市场调研的方法对沧州市居民的保险需求状况进行了调查,深层次的了解消费者的购买意愿等。之后对市场细分,目标市场选择,市场定位进行了介绍,同时结合4P理论,提出了新的营销组合策略,最后为了保障营销策略的实施提出了相关的保障措施。希望通过研究能够对太平洋寿险沧州中心支公司的下一步营销工作提供参考。