随着我国社会主要矛盾的转变,人民群众对于体育服务的诉求不断提升,我国体育产业近年来发展迅猛,成为朝阳产业,各地更是把体育产业作为重点扶持对象。体育产业的蓬勃发展,不仅能积极引导人们健康意识,在社会经济中扮演越来越重要的角色,而体育培训作为浙江省体育服务业的重要组成,成为浙江省体育产业发展增速较快的产业内容。本文以20家浙江省青少年篮球培训机构作为调查对象,在“供给侧改革”思路的引导下,通过调查浙江省青少年篮球培训市场供给方和需求方的特征,根据需求端消费需求特征对浙江省青少年篮球机构提出优化发展意见。本文通过文献资料法、问卷调查法、数理统计法、逻辑分析法和专家访谈法对浙江省青少年篮球培训市场需求方需求特征和供给方存在的不足之处进行调查与分析,现得出以下结论:(1)浙江省青少年篮球培训机构教练员队伍存在女教练占比极少、缺乏资深教练以及兼职教练比重过大导致教练员流动性大的情况,无法满足需求方对教学经验丰富的教练、女性教练以及稳定的教练队伍的需求。(2)浙江省青少年篮球培训机构教练员专业素质不高、主观能动性较低,导致教学方式过于枯燥,缺乏创新,无法满足需求方对课程趣味化、娱乐化的需求。(3)浙江省青少年篮球培训机构的培训服务以传统的篮球技能培训为主,营销模式较为单一,无法满足需求方特色化、个性化、多样化的消费需求。(4)浙江省青少年篮球培训机构管理人员相关专业知识匮乏,缺乏互联网营销的意识,无法满足需求方通过网络平台方便快捷的了解培训机构信息的需求。针对以上结论,提出以下几点建议:(1)浙江省青少年篮球培训机构要充分了解需求方需求特征,结合当前培训的现状,对教练、课程、产品、服务等方面进行优化,实现篮球培训机构供给侧的改革与升级。(2)浙江省青少年篮球培训机构应加大对资深教练教练、女性教练、专职教练的招聘力度,制定相应制度对兼职教练进行管理,以此来保证教练队伍结构的稳定性和合理性。(3)浙江省青少年篮球培训机构对教练员招聘要严格把关,建立在岗教练绩效考核制度,加强与体育院校、篮球专业队的合作,定期让教练员进行篮球技能、教育学、心理学等相关知识的学习。(4)浙江省青少年篮球培训机构要密切与开设管理、营销课程的高校合作,加强培训机构管理人才的内陪外引。(5)浙江省青少年篮球培训机构应开展内容丰富、形式多样的篮球培训课程和各组别篮球联赛等趣味性服务,推出针对不同人群的精细化课程和学员综合评价体系等特色化服务,增加专车接送等人性化服务。(6)浙江省青少年篮球培训机构应以“互联网+”为手段,运用互联网、大数据等信息化服务,提高服务供给方与需求方的粘性互动,实现企业转型升级。