随着中国经济的迅速发展,人们参与体育运动的热情高涨,对体育赛事尤其是高端体育赛事越来越关注。企业则利用体育赛事来推广品牌和产品,许多品牌正是借助体育营销提高了知名度和品牌价值,打开了市场,如百事可乐、耐克、三星等。体育赛事通过商业运作,吸引社会关注、扩大赛事影响、提高赛事无形资产价值和经营收益。商业体育赛事被引入中国并得到蓬勃发展,但与传统产业相比较,商业体育赛事在中国仍是一个新兴的产业,不论从品牌、文化还是推广运作、媒介等各方面均与传统产业不同。体育赛事营销最核心的需求是赢得赞助商青睐,获取商业赞助,这样才能有保障的将赛事运营下去。整合营销传播理论从环境分析、产品分析到市场定位,提供了一系列的解决方法。东方杯帆船赛在中国商业体育赛事具有典型性和代表性,采用国际商业模式,完全的市场化运作,但由于该运动群众基础少、赛事起步又晚,在赛事营销中如何找准目标客户群、扩大赛事影响力是当务之急。本文就以东方杯帆船赛为例,针对目前中国市场环境下商业体育赛事营销出现的问题,运用整合营销传播理论,对赛事进行环境分析、产品定位,摸清目标客户群及行业,分析目标客户群的沟通接触点,选择更有针对性的媒介传播策略,从企业实践角度来分析和探讨整合营销传播理论在商业体育赛事上的应用问题。