近年来,贸易摩擦在世界主要经济体之间不断扩大升级,在摩擦趋于长期化的大背景下,国际市场需求呈现萎靡态势。与此同时,信息技术的发展加速了生产技术和成本等信息的对称,也促进了跨境电商的兴起,国际贸易流程更加简单便捷。这使得国内出口企业数量不断增加,竞争趋于激烈。加之人力成本和物料成本的急剧上涨,企业利润空间微薄。2020年初,新冠肺炎疫情的蔓延使得外贸企业面临着前所未有的挑战,而在竞争中处于劣势地位的小型企业H公司,更是举步维艰。H公司在2018年就察觉到国际市场的变化与来自同行业的压力:老客户订单减少、新客户开发困难、订单趋于零售化、成交总额降低、成本总额增加,利润空间被挤压。H公司意识到,仅依靠廉价劳动力、固资消耗的低价贸易模式不再适合未来市场,只有审时度势、迎合国家政策导向,通过战略管理带动企业摆脱传统价格战模式,才能在乱局、新局中生存和发展。因此,如何制定战略方案使企业在外贸市场中有效扩大利润空间、提升竞争力、实现行稳致远发展,是H公司目前亟需解决的问题。本文基于企业战略管理理论,结合以出口汽车维修保养设备为主的H外贸公司的实际情况进行研究和分析。在战略制定层面,首先运用定性的研究方法,以PEST、波特五力模型为工具分析宏观环境以及行业竞争情况,剖析企业内部环境以识别企业优劣势,找出影响企业战略决策关键因素,并通过绘制SWOT矩阵图定位备选战略;然后以层次分析法为工具量化各影响因素并构建战略四边形,使战略的决策更具科学性。经过研究和分析得出,H公司应该采用SO增长型战略,并确定了三步战略步骤:第一步骤为调整产品结构,清晰目标市场定位,保持公司稳定盈利;第二步骤为继续加强市场开拓、积极开发新产品、进行多渠道推广以推动营业额增长;第三步骤为积极布局纵向一体化,向价值链的上下游扩展。在战略执行层面,利用战略地图这一战略实施管理工具,对战略的实施从财务、客户、内部流程以及学习与成长四个层面进行定位和指标提炼,以制定相对应的具体实施措施,从而使得战略顺利落地,帮助H公司成功破局。