随着中国经济崛起,人民生活水平的提高,房地产得到了迅速发展。住房从福利分配发展到市场销售,不仅刺激了巨大的市场需求,而且带来了激烈的市场竞争。小区景观环境作为住宅开发的重要一环,也越来越成为竞争的关键。但以往就住宅景观营造和项目营销之间的关联、住宅景观营造对项目营销的作用、基于客户分析的住宅景观营造理念等方面的研究相对较少。景观营造更多的关注在设计本身。所以本文希望结合客户分析,项目营销,景观营造三方面的知识,分自住刚需型项目、自住改善型项目、投资型项目三个类别分别阐述其景观营造与客户特征、景观营造与项目营销的关系,提出基于客户需求的住宅景观营造理念,为以后不同类型的住宅项目景观营造提供参考。具体分为以下几个部分:第一章绪论将提出问题并介绍研究的目的、意义,研究的内容、方法等。景观营造作为住宅开发的重要环节,在营销中的作用越来越重,但以往的研究大多是从设计本身出发,涉及景观营造和住宅营销之间关联性的研究较少。住宅景观环境对购房者的意义和对住宅营销的作用?第二章阐述住宅营销和景观营造之间存在的关联性,分析住宅营销和景观营造之间的关联性内容,提出优质的景观环境对刚需型项目而言是加分项,对改善型项目而言仅是基础,对投资型项目而言是客户考虑的附属部分。第三章、第四章、第五章,分自住刚需型项目、自住改善型项目、投资型项目具体阐述客户特征及置业敏感点。并基于客户特征分析住宅景观在项目的营销中主要起到作用,并提出相对应的住宅景观营造理念。然后通过案例对相关结论进行佐证。最后对不同定位下高层住宅景观营造的研究进行总结。