绿水青山就是金山银山,生态修复和环境保护是以习近平同志为核心的党中央的基本发展国策。2000年以后,我国经济快速发展,尤其与园林行业紧密相关的市政基建和房地产建筑成为中国经济发展的支柱。青俊公司主营为苗木花卉的种植和经销,过去在国家经济和行业需求快速增展的大背景下,从个体户发展为一家中小型园林公司。但是从2018年之后,我国的经济增长结构开始调整,新基建慢慢替代老基建成为经济增长新引擎。企业开始面临前所未有的行业大变局。市场竞争越来越激烈,公司营收和盈利下降,库存持续增加。因此,研究青俊公司的营销策略的改进变得尤其重要。本文通过大量的文献研究和详实的数据分析,了解园林市场最新的营销模式、最新的苗木培植技术并预测行业未来的发展趋势。运用PEST、五力模型等研究工具,对青俊公司所处环境进行宏观与微观层面的详细分析,找出企业自身的优势以及所面临的挑战。通过细分市场理论结合自身的优势与劣势,找准公司的目标市场,再用营销策略理论发现公司在价格、渠道、产品和促销方面存在的问题。明确公司的目标市场,发现公司营销问题之后,针对这些问题找出对症的原因,提出科学的营销策略改进办法。从本文研究来看,青俊公司必须拓展更多的营销渠道,加大产品创新和机械化种植,差异化竞争,灵活定价以及更有针对性促销方式争取在激烈的市场中持续增长。本文旨在通过一系列的科学的营销策略分析,帮助公司改善当前的不利处境,清晰自身的发展方向,让公司持续成长。本文对作者以及青俊公司具有非常实用的现实指导作用,同时也对行业相关的从业人员有借鉴和参考意义。