W公司从2007年开始进入泳衣行业.面对国内外的诸多不利因素,仍然取得了不错的发展。在对美国,欧洲和澳洲三大市场的开发中,欧洲市场取得的成绩最大,已经成为泳衣业务的第一大市场。如今,泳衣业务在欧洲市场的业务已经发展到一个非常关键的时刻,W公司的泳衣团队,需要更深入地了解欧洲泳衣市场及其文化,调整营销策略,确定新的发展方向,以求在业务上取得突破。本文运用了4Ps的市场营销组合理论,从产品,定价,渠道,促销四个方面对泳衣业务在欧洲市场上遇到的问题进行了详细分析,并提出建议如下:产品策略方面,通过产品创新,工艺与质量的提升来确立自身的核心竞争力;定价方面,摆脱低水平的恶性竞争,依据自身的竞争力,和差异化战略,掌握定价的自主权和维护应有的利润水平;渠道方面,与现有零售商与进口商客户做好配合,利用网络的优势,逐步建立自有产品分销渠道,开拓品牌业务。促销方面,除了巩固现有销售模式,运用社交网络和贸易平台,进一步宣传自己,从而促进销售的增长。虽然4Ps理论对于外贸销售的分析和应用有一定的局限性,但是,通过对泳衣业务的系统分析,仍然有效的反映了泳衣业务中存在的问题,从而为业务的改善提供了建设性的意见。