随着我国新医改政策的不断深化及精细化,医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高,医药市场已逐渐向买方市场转换,市场竞争日益激烈。同时,巨大的发展潜力、日渐成熟的消费者群体为医药行业带来了难得的发展机遇。在当今国际医药贸易立体化和国际化,国内医药贸易纵深化的大背景下,医药贸易已成为准入门槛低、竞争充分的行业。目前依靠渠道、资金优势维系经营的传统医药贸易企业已经无法适应激烈的市场竞争,传统的贸易型企业至少面临来自外部需求萎靡、议价能力受限,国内竞争激烈等方面的威胁。从企业自身的可持续发展角度考虑,如何发挥已有优势,从顶层设计、贸易业务、内部管理向供应链有效延伸、运营资金合理配套支持等全方位转型,使传统医药贸易企业在激烈的市场竞争中仍保持强劲生命力,长久发展不衰,寻求新的发展路径,成为众多医药企业家必需思考的课题。本次以中会医药贸易公司做主体作研究的标的,对该类型的医药贸易企业的转型做应用研究。本文在市场营销相关理论的指导下,通过对目前中会医药贸易公司(以下简称“ZH医药贸易公司”)的市场渠道现状及特点、内部管理、发展短板进行分析,然后对问题加以分析,思考科学的市场营销理论如何在ZH医药贸易公司中加以运用。本文创新之处在于研究ZH医药贸易公司从贸易型企业转型成为产供销一体化的供应链模式转变,利用进一步明晰企业顶层设计、优化企业内部管理体制、完善相关管理制度,并提出其中存在的问题及解决方案,从企业的顶层设计、内部管理、供应链系统建立、融资渠道配合等几个方面详细研究了经营策略方针的完善与健全,以利于该企业更好地长久发展。