经过多年发展,国内OEM企业发展迅速,并以其廉价的劳动力、土地及原材料资源优势深嵌于全球生产网络之中,在对外贸易的经营领域中,纺织服装行业可谓是典型。然而近年来由于劳动力成本的增加以及人民币升值等压力,服装外贸OEM企业面临巨大的生存挑战,经营状况堪忧。而与此同时,印度、越南、柬埔寨等东南亚国家的服装OEM工厂也逐渐取代我国的“世界工厂”地位,成为H&M、ZARA、C&A等世界服装巨头的贴牌加工厂,订单的减少使得处在用工压力的企业陷入了生存危机,所以探索适合我国服装外贸代工企业的转型升级模式意义重大。基于购买者驱动理论、网络驱动理论及企业核心竞争力构建理论等分析框架,国内外学者归纳出服装外贸企业升级路径为OEM→ODM→OBM。基于五家服装外贸代工企业的实证调研,笔者发现,对于代工企业来说,转型升级并不非得朝着做品牌,而是需要因地制宜选择转型升级的策略;服装外贸代工企业在转型升级过程中,根据企业自身资金、对OEM买方的依赖程度及营销能力等具体情况,选择合适企业转型升级直接或者间接路径能够。服装外贸代工企业针对国内外市场的不同会建立不同的内销和外销品牌,而网络营销能力、企业技术水平、产品技术含量、资金能力、对OEM买方的依赖、产品的市场集中度及产业配套政府扶持政策等影响着企业转型模式的选择;服装外贸贴牌企业在转型升级过程中,电子商务、新媒体渠道营销及新常态下政府创新激励政策尤其重要。