随着我国市场经济的发展,企业之间的竞争日趋激烈,各个行业中赊销已成为企业刺激销售、充分挖掘市场潜力的重要手段,作为朝阳行业医药行业也不例外。经济在快速增长,人们的收入消费水平也在不断提高,对健康的需求增加,从而对药品的需求也大大增加;短时期内医药工业企业、医药流通企业都因为较高的利润扩大了销售规模。但是,在医药企业高速发展的同时,一系列问题也随之而来:产品同质化严重、行业竞争加剧、医药资源过剩,导致企业经营质量和盈利能力都逐渐下降,严重的影响一些医药企业的生存和发展。目前国内医药企业利润逐年下滑,工业企业的平均利润率已经下降到了5%,将近70%的工业企业生产经营都比较困难;医药流通企业的平均利润率也已经下降到0.5%,医药流通商业不论规模大小,大部分企业资金都非常紧张,有的已经陷入了生存的困境。本文选取处于医药行业的LB公司,该公司是中国较大的医药合资企业之一,其产品销售主要通过医药商业渠道进行分销,生产的药品在消费者中享有较高的口碑,部分产品在市场上具有较高的市场占有率。但LB公司在快速发展的同时,其经营风险也加大,产品信用销售的增长也给企业带来了巨大的信用风险,如何构建一个完善的信用风险管理体系已经成为公司需要迫切考虑的问题,研究这个课题具有很强的现实意义。本文首先介绍了企业信用风险管理理论,对中国医药企业的经营和信用管理现状进行了详细分析,根据LB公司的经营管理状况,建立独立的信用管理的组织结构,引入了事前、事中、事后全程控制的信用管理模式,运用适用的信用风险转移工具,帮助LB公司建立了一套科学、规范、合理的信用风险管理体系和制度,从而可以有效的降低该公司的信用风险,保证了该公司持续、健康、快速的发展。LB公司只是众多医药企业中的一个缩影,作者希望通过LB公司信用管理体系的设计和完善,对同样处于医药行业的其他医药企业加强企业信用管理,建立完善的信用风险管理体系具有积极的指导意义。