教育是人类传授知识的一种重要途径,是知识经济的支柱。改革开放以来,我国的教育事业得到长足的发展,民众和政府对教育越来越重视,政府在政策和财政上的支持也愈加倾斜,教学资源不断丰富,教学条件不断完善,各个学校的教学设备资产逐渐增加,致使对教学仪器的需求剧增,这直接推动了教学仪器设备市场的发展,也为教学仪器设备生产厂商的发展提供了契机。本文主要以仁和教育技术设备公司为例,研究了教学仪器企业该如何制定市场营销战略。仁和教育技术设备公司是众多教学仪器生产企业中的一个,是市场的追随者。本文先从营销战略理论入手,分析了教学仪器市场的发展现状,包括供求情况和市场营销的特点。然后以仁和教育技术设备公司为研究对象,分析该企业目前的市场营销现状以及其中存在的问题。通过对该企业市场营销的宏观环境分析和竞争分析,结合企业自身的特点,制定符合企业发展的市场营销战略。企业应有明确的市场定位,把目标市场定为农村的初高中学校,结合营销组合策略,制定明确的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后分析了该公司市场营销战略的实施步骤和保障措施。本文希望通过对教学仪器的营销战略研究,为江西仁和教育技术设备公司制定一套有效的市场营销战略,为企业的发展提供科学决策依据。