伴随着全球化经济的发展进程,作为公司经营管理的重要体系之一,绩效管理已得到了众多公司的广泛重视与运用。绩效管理体系普遍通过设定绩效目标,实施执行计划,给予员工相关的辅导和培训,定期检查和评估绩效成果,以及给予员工及时的反馈和回报等关键环节来支持公司战略发展目标的实现,绩效管理同时也已成为公司辅助员工职业生涯发展的重要方法。本文以RF(中国)公司作为研究对象,在对绩效管理、销售人员绩效激励因素以及销售人员绩效管理体系展开研究与综述的基础上,结合在工作中实践累积的绩效管理经验,对公司的商业经营现状和销售人员绩效管理现状进行了研究和分析。针对RF(中国)公司的销售人员绩效管理体系在实际运用过程中存在的问题,包括在绩效计划的互动和完整性、绩效评估的频率和正确性、绩效反馈的执行、绩效激励的作用和运用上的若干问题,提出了在遵循公司绩效管理全球化模式的基础上,对绩效管理体系中的绩效计划、绩效评估、绩效反馈,以及绩效激励进行改进的方案,以支持公司战略经营目标的实现和销售人员的培养与发展,同时能够给予其他在华的跨国公司就同类绩效管理方面的问题提供经验借鉴。