改革开放以来，以经营贴牌代工为主的中国出口企业发展迅速，对外贸易成为推动中国经济持续高速增长的主要动力，“中国制造”的产品在短短几十年间成为国际贸易的主角。支撑中国经济持续增长三十多年后，随着要素禀赋及国际市场环境的改变，中国的外向型经济面临挑战，原料及劳动力成本不断攀升，其他发展中国家的竞争都使中国出口产品的国际竞争力日趋减弱。2008年国际金融危机的爆发和之后欧债危机的愈演愈烈,进一步打击我国的外贸出口。而与国外市场持续萎缩低迷形成鲜明对比的是中国日益发展的国内市场，以城镇化为主导的大背景下，中国的内需市场规模迅速扩大。因此，抓住机遇，实现由出口转内销的“华丽转身”成为许多外贸出口企业的必然选择。但是在外贸转内销的过程中，由于市场环境、营销方式等方面国际市场与国内市场相差甚远，出口企业在转型过程中面临重重困难和挑战。本文以清远一家中小型外贸企业为研究对象，全面调研了该企业生产经营的相关数据，分析G公司目前出口业务日趋艰难的原因，提出G公司要想扭转目前经营状况不断下滑的困境，就要转变发展战略，把公司的战略重点从外贸出口转向内销，在内销市场寻求发展新契机。论文结合企业的实际情况，运用SWOT方法分析G公司开拓内销市场的优势、劣势、机会和威胁，结合市场营销及公司管理等方面的理论知识，为G公司如何开拓国内市场，实现外贸向内销转型提出对策，并对正在由出口向内销转型中的广大中小型外贸企业具有借鉴意义。