伴随着国内宏观经济持续发展、百姓物质条件的改善,本土奶茶消费市场迎来新变局,旧有隐性市场已经拓展为现实市场。奶茶兼有奶的香味和茶的香气,口味独特醇厚,博得众多年轻消费者的喜爱。现如今,它已经是大众生活中的基本饮品类型之一。国内杯装奶茶市场开始呈现出寡头走向特征,香飘飘、优乐美等家喻户晓的品牌瓜分了主要市场,香约也不甘落后,整个市场竞争升级趋势更加明显。在这一过程中,更多奶茶品牌参与本土市场活动,这令奶茶行业面临更广泛的竞争局势,并且从侧面反应出其发展前景颇为理想。如今奶茶品牌呈现出趋同性特征,缺乏异质性元素,渠道资源及受众资源却相对匮乏。渠道优势构成了所有公司不能忽视的竞争要素,产品营销渠道优劣关乎企业营销全链的最终收效。鉴于此,优化建设当前渠道资源,高效拓展新渠道,是各管理层均应主动承接的使命责任,也是有关公司的发展瓶颈。因此,增进营销渠道管理开始演变为一项战略性任务。本文选取X食品公司,针对其奶茶营销渠道方案加以剖析,这将切实加深公司营销资源价值开发程度,确保投入产出比最优,其战略意义及紧迫性不言而喻。本文针对X食品公司奶茶品牌予以专项解析,借助文献研究法、考察与访谈法、对比分析法等研究方法,围绕其品牌渠道管理的当前表现,探讨现阶段X奶茶品牌渠道建设弊端,针对不足之处探究其深层影响因素。同时,本文还引入优乐美案例,形成参照之效。依托特定问题,引入配套理论,有目的性地弥补相应短板。本文共引入五大维度,多维度探寻健全X公司营销渠道方案的具体措施,即:完善渠道激励政策、根据渠道优选机制择优选取渠道商、化解渠道冲突、实施优秀渠道管理人才计划、应用信息化渠道管理方法、整合线上线下渠道等。本文也规划了保障其营销渠道建设方案如期落地的系列支持策略,即:优化组织架构、加强营销分析测算、加强人力资源建设、更新考核机制、打造部门联动分享平台等。