近年来随着文化旅游行业的蓬勃发展,文化旅游项目受到极大重视,众多以房地产为背景的企业也加入到文化旅游项目开发的大潮中,打造出各具特色的与地区文化要素相结合、展现独特文化内涵的项目,为国内游客带来全新体验。其中规模较大、综合水平较强的当属万达文化产业集团打造的文化旅游项目,万达西双版纳国际旅游度假区成功的将傣文化融入到主题乐园、文化演艺秀、酒店群等设计中,利用较为强势的市场营销策略,吸引了大批游客来万达西双版纳项目体验文化旅游产品。然而,尽管万达西双版纳国际旅游度假区依托“万达”品牌、投资额巨大以及营销策略全面,但营收和待客量并没有像国际一线乐园那样情况良好,所以本文通过对西双版纳旅游市场环境的分析,通过对万达西双版纳文化旅游项目营销策略的研究,摸清万达营销策略上的优缺点并提出建议。这不仅有利于万达营销策略的完善,还将为其他模仿万达模式的企业提供一些营销策略参考,同时还为西双版纳地区其他文化旅游产品提供营销策略参考,促进西双版纳旅游业繁荣,带动云南省经济。本文采用了文献分析法、调查分析法、比较分析法、定量分析法,获取文化旅游市场营销策略理论——介绍我国文化旅游市场发展现状——万达西双版纳文化旅游项目市场环境分析——运用4P理论研究万达西双版纳文化旅游项目营销策略特点并找出问题——提出优化建议。通过研究,总结出万达西双版纳国际旅游度假区营销策略在产品、渠道、价格、促销四个方面的特点。同时,也发现营销策略上存在的一些问题,如产品设计不全面、品牌树立较弱、重点渠道业绩不佳、活动策划及推广不足、市场细分不充分及乱价。最后,提出完善产品组合、强化树立品牌、渠道选择与渠道培育、优化活动策划及推广方式、细分市场稳定价格体系等建议。笔者希望这些建议能对万达及其他文化旅游项目起到一些帮助作用。