花生食品营养丰富、味美价廉,深受广大消费者喜爱。当前,我国花生食品市场处于非垄断状态,品牌众多、竞争激烈,区域性品牌较为普遍,全国性品牌尚待发展,花生食品企业制定适合自己的营销战略尤为重要。SSJC公司是一家专业从事花生食品开发制造的企业,目前,公司实施的是无差异化营销战略,主要依靠传统的销售渠道。本文运用PEST、SWOT等分析方法,对SSJC公司花生食品营销战略进行分析,结合市场细分理论和公司实际,确定合适的营销战略。本文首先介绍了研究背景、意义以及国内外研究现状及趋势,对SSJC公司的营销战略环境进行了分析,从宏观环境、行业环境、竞争环境和花生食品消费者等方面分析了公司面临的外部环境,从公司营销现状、存在问题和公司内部其他条件等方面分析了公司内部环境。从市场占有率、盈利、品牌和市场开发目标等方面,制定了SSJC公司营销战略目标;根据花生食品各细分市场的价值需求和盈利情况,得出公司应实施差异化营销战略的结论。最后,分营销战略导入、深入和稳定阶段三个阶段对公司营销战略进行细化;从营销战略控制标准、跟踪反馈、偏差分析以及纠偏措施等方面对营销战略控制进行分析;并提出了SSJC公司营销战略的保障措施。本文提出市场细分、实施差异化战略和开拓网络市场等,提出了SSJC公司营销战略的规划思路及实施方案,对国内花生食品行业的企业提升营销水平可以起到一定的借鉴和启迪作用。