随着国内经济的快速发展,企业生产和经营的范围逐渐扩大,国内外市场竞争异常激烈。在客户购买能力增强的同时,对商品个性化与差异化提出越来越高的要求,传统的营销模式已经不足已满足现代社会经济发展的需要。因此,通过借鉴和学习其他成功企业的营销模式,提出适合西南天地煤机公司的营销模式。故本文以西南天地煤机公司的整合营销实践为研究对象,探索了西南天地煤机公司整合营销实现过程,以期为煤机企业的发展做出贡献。首先,本论文对整合营销理论方法基础做出了系统的阐述,包括分析煤机行业竞争对西南天地煤机公司产生影响的波特五力模型、对煤机行业和西南天地煤机公司所处宏观环境内影响的PEST分析以及利用模糊综合评价模型对西南天地煤机公司实施整合营销战略后的综合评价分析;其次,通过对西南天地煤机公司的现状、存在问题以及煤机产品的市场现状进行分析的同时,对其外部环境及公司本身营销现状进行分析,据此了解该公司实行整合营销模式的优势和机会;同时,在理论研究的基础上,从实行纵向的内、外部资源整合到发展横向的整合营销策略,对西南天地煤机公司的营销策略进行SWOT分析和营销策略定位,同时制定相应的目标,并指出整合营销策略设计的主要内容,即营销观念整合、营销资源整合以及组织模式整合等,通过市场定位整合、渠道目标的整合、4P整合以及品牌形象整合四个方面针对西南天地煤机公司的整合营销策略进行了垂直整合和营销组合层面的水平整合,也通过企业内部资源整合对销售模块进行了组织结构调整,提高销售部门反应能力,体现企业内部体系的高效运作。之后,根据西南天地煤机公司实施整合营销策略的目标、营销内容以及营销效果几方面内容,构建和企业相适宜的评价指标体系,选择和计算指标权重,对西南天地煤机公司实行整合营销策略后的实施效果进行了评价;最后,对西南天地煤机公司整合营销策略实施提出保障措施。本论文中对于整合营销模式的设计及其实施的保证措施,对煤机行业以及其他行业的企业在整合营销方面具有借鉴意义。