工业社会的发展,带来经济上繁荣的同时,也带来了污染,尤其是水体的污染,水体污染加剧了水资源紧缺的矛盾。旧有的自来水厂的处理方法,已不能保证提供品质优良的饮用水,而且在市政供水管道中还存在着二次污染的问题,如高层的管道供水,水锈、微生物、化学品等污染问题都是在长途的自来水管线输送过程中造成的,因此,企业家们抓住商机,各种品牌的净水器就应运而生,如今的消费者更加重视饮用水健康与安全。随着消费者对净水器行业了解的加深,他们自然而然就会去购买净水器,而由于消费者对于净水器功能选择的多样化,这就为广大中小型净水器企业的发展提供了契机。企业完全可以运用精准的市场营销战略,通过市场细分、目标市场选择;产品策略、定价策略、渠道策略、服务策略以及品牌建设等方面,不断扩大企业的品牌影响力和市场竞争力,不断降低成本,取得最大的经济效益。随着大量投资者进入净水器行业,行业内竞争不断加剧,W公司作为中小型公司,在公司经营中面临许多挑战:如W品牌净水器市场占有率低、品牌力不够、公司营收增长减缓、公司业绩下滑,这些都是公司亟待解决的问题。首先,论文运用市场营销理论对W公司的净水器所处的宏观政治环境、经济环境和自然环境进行分析,根据波特五力模型,对行业竞争状况进行分析;在分析W公司内部环境的基础上,运用SWOT分析工具,讨论了W品牌净水器在市场营销所拥有的优劣势、威胁和机会;其次在对消费者类型进行分析基础上,对市场进行细分,确定了W公司的市场定位和目标市场;再次,论文通过对W公司具体经营情况的分析,运用专业理论知识,对产品、价格、渠道、促销、公关和权力等方面提出W公司6PS营销组合策略;最后论文在公司文化制度建设、人才的培养、激励机制建设和危机管理处理等方面提出了对策,这些都为公司营销策略的实施提供了保障措施。