本论文主要通过研究多乐士云南市场现有营销策略,对多乐士云南市场现有的营销策略进行优化设计。多乐士涂料是中国畅销涂料品牌之一,近几年中国市场上也出现了更多的国内本土品牌,涂料的竞争越来越激烈,多乐士云南市场的涂料也不例外的受到了各个品牌的夹击,市场份额连续四五年都处于下滑趋势,如何利用MBA课堂中所学的知识,理论结合实际提升市场份额,保持可持续发展是本论文的主旨。本文首先对论文中使用的市场营销的相关理论及文献做了阐述,对多乐士涂料中国及云南进行了概述,同时阐述了云南多乐士营销策略现状及现有的目标市场,运用SWOT分析法对多乐士云南公司的优劣势及存在的机会和威胁进行了阐述,同时运用波特五力模型分析了多乐士云南公司存在的竞争环境,通过以上分析发现公司存在的问题,然后运用STP营销策略对多乐士云南现状进行了营销策略优化设计。理论结合实际,根据STP理论对云南公司产品进行细分市场分析,明确公司在云南的目标市场是B、C类城市客户群体,确定了目标市场。最后进行营销策略的优化设计,对多乐士云南整体市场营销策略进行优化,制定了适合云南市场的营销策略。根据上面对细分市场的研究分析,在产品方面,从现有的产品作分析,研发适应云南客户群体的产品;价格方面,对现有的价格体系进行改进提升,制定适合购买者的价格;渠道方面,需要开发更多不同类型的渠道,尤其是专卖店的布局,特别是空白区域的专卖店拓展;沟通促销方面,制定贴近云南消费者的策略,增加宣传促销,提升多乐士的知名度。