国企经济增长缓慢,亏损普遍且严重,负债比例高,冗员较多,虽说在贡献方面巨大,但是由于它存在的问题,对国民经济的影响也是巨大的。国有企业目前已经成了中国经济中最大、最困难的问题。各企业近年来不断深化以三项制度改革为主要内容的内部改革,在局部的体制创新方面做了一些尝试。国企改制是目前社会上不可避免的进程,国企之前的销售方式、营销策略等已经无法满足社会日益变化的市场需求,所以改变成为国企必须面对也是必须进行的工作。本文以国企中的营销问题做为研究对象,选取A公司作为蓝本,以其中的主打产品电子天平为例,采用访谈的方式,了解公司的营销策略的改变,并将其作为研究对象,以4P的方式来研究A公司的销售策略,并结合部分策略取得的成绩,分析策略的可行性。对公司现有的问题进行分析,针对问题作出改变,力争在目前市场不占优的形式下获得较大的市场份额。加上国内外研究的理论知识,最后为公司以后的营销策略制定提供一定的借鉴作用。