众筹作为一种创新的融资方式,为中小型企业和创业者提供了解决融资困难问题的一个途径,众筹不仅可以用来筹集资金、实现资金的合理配置,还可以进行产品推广、市场规模判断以及产品的市场潜力预测,日益受到企业、创业者以及学者的关注。众筹可以根据回报形式的不同分为不同的类型,其中以新产品或服务为回报的奖励型众筹是众筹中使用最多的筹资方式之一。本文建立数理决策模型,研究奖励型众筹中消费者的决策过程,为企业制定价格策略提供方案。首先,将消费者分为短视型消费者和策略型消费者,针对不同的目标层次,在不同价格策略下制定最优的两阶段价格,以给企业带来最大的利润。其次,研究消费者策略行为对企业利润,消费者总剩余以及社会总福利的影响,并探究其影响因素。最后给出了在不同目标层次下,企业面对策略型消费者的最优价格策略及具体定价。本文的主要结论如下:（一）在企业采取高低价格策略时,在某些资金目标约束下,企业针对策略型消费者应该制定比短视型消费者更高的价格,如果信号的准确度也高,那么策略型消费者将给企业带来更大的利润。另外,高价格也使得策略型消费者的总剩余比短视型消费者更低,但此时策略型消费者带来的高利润弥补了低消费者总剩余,使得社会总福利也更大。（二）在企业采取菜单价格策略时,企业应该立足于不同类型消费者在接收到产品质量信号后如何购买的可能情况,结合激励相容条件,针对不同的资金目标约束,制定最优的菜单价格。此时,资金目标对于消费者策略等待行为带来的影响具有调节作用,如果资金目标比较低并且信号的准确度也比较低的时候,消费者的策略等待阻止了低质量信号的传递,从而提高了企业利润和消费者总剩余,此时社会总福利也更大。另外,在目标比较高的时候,高估值的消费者进行策略等待会导致无法传递高质量信号,从而降低了企业利润和消费者总剩余,此时社会总福利也更小。（三）企业面对策略型消费者的最优定价也受到资金目标的调节,当资金目标比较低的时候,此时企业采取高低价格策略时,设置的价格比菜单价格高,所以能够带来更大的利润。而当目标处于中等水平的时候,如果信号的准确度很低,此时企业采取高低价格策略设置的价格依然比采取菜单价格策略的高,所以降低了项目的成功率,从而利润更小;最后,当目标比较高的时候,由于高低价格设置比菜单价格高,所以利润更大。