近年来,我国期货行业的发展日新月异。2010年4月16日,中国金融期货交易所推出的筹备多年的沪深300指数期货,实现了行业跨越式的发展;十年来,国债利率期货、原油期货等大宗商品以及各种商品期权、沪深300股指期权接连推出,期货市场的高速发展成为金融市场走向现代化的标志;2020年6月,中国第一家纯外资控股的期货公司摩根大通的出现,金融开放渐成主流。但我国期货行业在发展过程中,存在着竞争激烈、营销策略单一、产品供给不足、人才流失等突出问题,期货公司面临如何克服营销转型上的困难和把握时代机遇的问题。论文以国泰君安期货有限公司为研究对象,首先对公司的基本状况进行概述,根据公司的业务情况,引出本论文所要讨论的营销策略,论文指出国泰君安期货存在客户结构、业务结构、营销渠道、互联网营销、分支机构设立、薪酬激励等问题,其次结合期货行业的内外部环境,如何根据自身的优势和劣势,抓住经营过程中所面临的机遇与挑战,对期货公司营销策略进行研究;最后,论文通过搜集公司内部数据、实地调研、对比分析等方式深入解析国泰君安期货公司现阶段的营销状况,针对存在的客户结构、业务模式、网点布局、互联网金融、品牌宣传、人员激励等存在问题进行研究。指出国泰君安期货有限公司应积极转型,优化营销服务模式、拓宽营销渠道、加大促销力度、打造品牌效应及利用业内良好生态进行合作营销。论文强调对营销策略优化实施需要公司在组织、人力、促进、协同、激励等方面进行保障,论文的研究成果将对我国期货行业的创新型营销发展具有一定的借鉴意义。