自二十世纪以来,香氛业空前繁荣,诞生了像兰蔻、迪奥等世界知名品牌。由于香氛从原材料选择到生产整个过程都要求严苛、耗时较长,因此香氛自诞生以来就奠定了它的奢侈品地位。香氛制造商也将香氛赋予了深刻而独特的内涵,或漂亮豪华,或浪漫,或清新自然…香氛不仅是一种销售产品,更是一种生活质量和品味。随着我国经济的快速发展,国民收入的不断增长,对我国商品和服务的消费需求已经发展到从实际功能到精神需求的转移。消费结构发展和享受型升级,从而推动了商品消费需求的上升。香氛也有奢侈品地位逐步走向企业、普通家庭。尤其是在金融危机之后,国际经济持续疲软,各国香氛制造商开始齐聚中国,中国香氛市场的广阔发展前景引起各方关注。本文首先以PEST分析、波特五力模型、SWOT分析为工具,从外部环境、行业环境和内部环境三个维度对卢瓦尔香氛产品营销环境进行了分析,并以此为基础制定卢瓦尔香氛产品市场发展战略;随后,论文以市场区域和客户种类为分类标准对卢瓦尔香氛主要目标市场进行细分。根据卢瓦尔香氛2015年的销售情况,本文确定北上广等一线城市为企业的主要目标区域、确定酒店、集团客户、房地产企业和休闲会所为卢瓦尔香氛的主要企业类目标客户。值得一提的是,卢瓦尔香氛当前主要以企业类客户为主,本文经过分析后认为,随着我国居民人均可支配收入的不断提升,未来我国个人香氛市场发展潜力巨大。鉴于这种情况,本文将个人客户也纳入卢瓦尔香氛未来发展的主要目标客户群里,确定白领阶层和成功人士为企业的主要个人类目标客户。结合目标客户人群特征,本文对卢瓦尔香氛现有产品和潜在产品市场定位进行调整;最后,论文从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个维度对卢瓦尔香氛产品营销组合策略进行制定。在产品策略上,除了调整企业现有产品组合外,本文还进一步提出丰富个人香氛产品种类的建议;在价格策略上,对企业类产品采用统一定价策略,对个人客户类产品则采用多元化价格策略;在渠道策略上,除了要进一步加强企业现有营业网点服务管理外,还要尽快顺应市场发展需求,建立电子商务销售渠道;在促销策略上,建议企业采用人员策略和非人员策略相结合的策略。在国际经济持续低迷、国内人均可支配收入与生活水平不断提升的双重作用下世界香氛生产企业纷纷入驻国内市场,国内香氛市场在取得飞速发展的同时也面临着市场竞争不断加剧的风险。因此,本文以卢瓦尔香氛产品为例,对其市场营销环境进行研究,并结合企业实际情况制定相应的营销策略,对卢瓦尔香氛产品打开国内市场、提高国内市场占有率具有实现指导意义,对促进我国香氛市场营销质量提升、促进香氛市场健康发展具有积极的作用。