【摘 要】
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从20世纪80年代末以来,在经济高速发展的推动下,我国工业重防腐涂料及涂装行业进入了高速成长的黄金时期,成为涂料行业发展最快、与国际化接轨最早、占工业涂料市场份额最大
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从20世纪80年代末以来,在经济高速发展的推动下,我国工业重防腐涂料及涂装行业进入了高速成长的黄金时期,成为涂料行业发展最快、与国际化接轨最早、占工业涂料市场份额最大的领域。但是受全球经济危机的影响,国际涂料公司纷纷把利润的增长点寄托于中国市场,加之众多国内涂料企业的技术水平不断进步,已初具同国际涂料巨头竞争的实力,使得国内工业涂料市场竞争日益加剧。本文从传统的营销方式入手,详细分析了赫普(中国)有限公司在工业涂料的实际营销过程中所用到的关系营销、大客户营销、项目营销等营销方式,面对业绩增速乏力的困境,结合精细化营销理论,提出精细化项目营销的思路,即在实际工程项目营销过程中,将项目营销的方法细化到各项目相关方,实施全方位、立体式的“点对点”的销售模式,并将精细化项目营销付诸实践,取得了一定的效果,为赫普提供了可以借鉴的决策思路和实战工作流程。
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