当前,互联网和移动终端的广泛使用,电商行业发展势头强劲,为快速消费品分销渠道的发展带来了新的机遇与挑战。很多企业及零售商在原有线下渠道的基础上增设线上渠道,形成复合渠道分销系统。一方面,复合渠道分销可提供额外的销售途径,利于触及更大范围的消费者。另一方面,复合渠道分销会引起不同渠道间的竞争,进而可能引起渠道冲突。如何更好的吸引消费者,提高销量,增加利润,避免渠道冲突,使分销渠道高效运行是渠道管理的重中之重。宁夏金河科技股份有限公司主要以生产销售低温酸奶为主,所在行业属于快速消费品范畴,在互联网和大数据应用技术的驱动下,公司积极发展线上渠道,建设复合渠道分销系统,期望提高分销渠道效率,提升对市场的洞察力、掌控力和对消费者的精准服务能力。但由于缺乏复合渠道运行经验,渠道冲突问题突出,为了公司长期健康发展,突破现有分销渠道管理瓶颈,完善现有分销渠道系统,成为公司发展的重要课题。本文在分析总结国内外分销渠道研究的基础上,以宁夏金河科技股份有限公司分销渠道为研究对象,通过对公司及现行分销渠道的分析,找出突出问题,并通过与国内主要生产销售低温酸奶的内蒙古伊利实业集团股份有限公司、光明乳业股份有限公司和区内主要生产销售低温酸奶的宁夏夏进乳业集团股份有限公司的分销渠道进行分析对比,为宁夏金河科技股份有限公司的分销渠道策略的提出提供参考,实现公司分销渠道整合,促进公司分销渠道协同发展。