绩效考核既是一种正式的员工评价制度,也是对企业业务计划的有效性及执行的质量进行评价,因而建立科学的绩效考核体系既是企业发展的现实需要,也是科学评价员工在企业真实表现的重要手段。对于保险公司来说,当前保险行业竞争十分激烈,如何确保保险业务目标的顺利实现,成为各保险公司关注的重点问题。而作为保险业务重要来源的团险业务开展事关公司业务目标的实现,因而建立团险业务人员绩效考核体系既是完成业务目标的有力保障,也是给予员工公平报酬并发掘销售人才的有效手段,本研究结合HK保险公司团险业务人员绩效考核实际展开具体研究。试图通过对HK保险公司团险业务人员绩效考核体系研究,为完善和提高HK保险公司团险业务人员绩效考核的科学化和合理化程度提供参考。本文主要由五个部分组成,第一部分是绪论,提出研究的背景及意义,阐述国内外绩效考核的研究状况,提出本文研究的整体思路和研究方法,并介绍了绩效考核的相关理论知识,为后面分析和解决问题提供理论依据和支撑。第二部分通过问卷调查和人员访谈,在HK保险公司现行的团险业务人员绩效考核体系深入调查的基础上,指出存在的问题和不足,并对产生的原因进行分析。第三部分是运用现代绩效考核相关理论,结合HK保险公司公司的实际情况,对其团险业务人员绩效考核体系进行完善。第四部分提出完善HK保险公司团险业务人员绩效考核体系所需要的保障措施。第五部分总结本文的研究结论,并指出有待进一步研究解决的问题。