随着世界经济全球化、一体化的进程及中国加入世界贸易组织,我国与世界经济交流空前广泛。与此同时中国金融业也面临激烈的国内国际市场竞争,金融产品推介这一银行及其他金融机构与客户沟通的媒介在向客户宣传的过程中起着非常重要的作用。在体裁分析的框架下,本文从社会学、跨文化及市场定位的角度通过比较中英文推介的不同语步及其他具体语言特征出发研究这种文体的中英文异同,并结合其各自社会文化背景的不同探讨其异同的内在原因。以此为宗旨,作者搜集了六十个样本(中英文各三十个)来进行对比分析。 本文的理论框架是建立在Swales(1990)对体裁的定义及Bhatia(1993)的语步分析的基础之上,并通过结合跨文化的理论如Hall(1977)的高背景—低背景文化、Hofstede(1991)的权势距离,个体主义集体主义以及Kotler(2001)的产品定位理论来分析该种语体中英文的异同并探讨其内在原因的。与此同时,该分析也综合运用了一些社会文化因素如历史、文化及思维方式等。 本文对样本的分析由比较交际目的开始,之后再进行具体语步的比较并分析了该体裁的交际模式,语篇结构以及语言特点。通过样本分析,在总结了中英文推介的异同点的同时也比较了两种语言在该种体裁中的强弱点。最后本文从说服性写作及说服过程着手提出了一些写作方面的具体建议。希望该研究能对该种文体的阅读、写作以及教学有所裨益,最终为金融业在市场竞争中占据有利地位做出贡献。