在中国企业迈向市场经济的今天,企业间的竞争愈演愈烈,而竞争的焦点又多集中体现在企业市场营销领域.在中国法律环境尚待完善,消费者日益走向成熟,行业格局趋向稳定的这个进程中,保健品市场体现出了一种大起大落般的成长过程,企业营销的竞争也受环境影响大多处于无序、非理性的、投机性的竞争态势.但是,随着环境的剧烈改变,保健品企业的竞争格局也将随之发生深刻的变革.未来保健品企业营销的竞争将逐步转变为一种更高层次上的战略的竞争.正如很多企业家谈到,企业间的市场竞争首先应该是战略的竞争.因此,今天来研究保健品行业的营销战略有着很重大的现实意义.该文的研究从企业的环境研究出发,结合行业竞争结构理论和关键成功要素理论,深入分析了保健品行业的特点和现状,以此得出了未来保健品行业的关键成功要素和行业的增长趋势.据此,作者提出了三种当今保健品企业适用的长期发展战略,并指出了在实施这几种战略的过程中企业应注意的问题.实际上,作者认为这三种营销战略的成功实施也是未来保健品企业形成竞争优势的关键所在.