J行石家庄分行个人金融产品精准营销策略研究

来源 :石家庄铁道大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:fengaitong1983
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随着大数据概念的提出与相关技术的不断发展完善,各行各业都开始主动应用大数据技术,将自身业务与大数据深入融合,对于传统银行业而言,也是面临着前所未有的机遇和挑战。随着银行业自身竞争的加剧,又加之互联网金融的冲击,传统的以产品为中心的营销模式已不再适用,只有走个性化道路,以客户为中心,才能在激烈的竞争中站住脚跟。本文通过对大数据相关理论、客户关系管理理论与4C营销理论的研究,运用案例分析、调查研究等方法,分析了石家庄J行的营销现状与其中存在的问题,为了解决现行营销模式中存在的问题提出了基于大数据技术的新的精准营销模式。随后从战略层面对石家庄J行发展精准营销模式进行了SWOT分析,又通过问卷调查的方法具体分析了石家庄J行发展精准营销模式存在的不足,阐述了新的精准营销模式的整体流程设计与石家庄J行的精准营销策略体系,说明了精准营销中所用到的大数据技术等。之后又从实施流程、实施内容、实施保障、实施效果分析四个方面阐述了石家庄J行新的精准营销模式的实施体系。最后得出结论:基于大数据理论的精准营销模式能有效帮助石家庄J行提高营销成功率与营销效率,展望未来,该套营销模式将逐渐更加智能化,最终实现J行石家庄分行营销方式从无差别营销向数据驱动的精准营销模式的全面转变。石家庄J行地处省会,随着国家战略与河北省政府强省会战略的不断深入推进,石家庄J行面临前所未有的巨大压力,运用大数据技术探索精准营销模式是在巨大压力之下的破局举措,通过运用精准营销模式,可以有效把握客户需求,有利于石家庄J行降低成本,提升核心竞争力。同时,精准营销模式在J行石家庄分行的成功落地,将整体带动J行乃至全国银行业的大数据应用水平提升,有助于提高中国金融行业的整体竞争力。
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